Offres d'emploi

Responsable du développement commercial pour le Benelux

En tant que responsable du développement commercial, vous êtes chargé(e) de développer activement de nouvelles opportunités commerciales au sein des hôpitaux, des maisons de retraite et d'autres établissements de soins.
Vous gérez l’ensemble du processus commercial, de la prospection à la négociation des contrats et au suivi à long terme. Dans ce cadre, vous vendez et louez une large gamme de solutions médicales, notamment des systèmes de positionnement, des solutions thérapeutiques de couchage et d’assise, des produits de gestion de la température, des solutions robotiques et des vêtements de protection pour la radiologie.

Vos responsabilités :

• Prospection active de nouveaux clients dans le secteur des soins de santé au Benelux.
• Établissement de relations durables avec les acheteurs, les responsables de soins, les médecins, les chirurgiens et autres décideurs.
• Identification des besoins et conseil aux clients sur les solutions les plus adaptées.
• Suivi et analyse des appels d’offres et réponse proactive aux nouvelles opportunités.
• Gestion et suivi des prospects issus de salons, de congrès, d’actions marketing et de contacts existants.
• Élaboration de propositions commerciales et négociation de contrats.
• Vente incitative et vente croisée au sein des portefeuilles de clients existants.
• Collaborer étroitement avec les collègues internes, les fournisseurs et les experts produits.
• Identifier les évolutions du marché et les besoins des clients, et les traduire en opportunités commerciales.

Vous travaillez dans un secteur où la confiance, l'expertise et le contact personnel jouent un rôle déterminant. C'est pourquoi vous investissez dans des relations à long terme et développez, étape par étape, un réseau solide.

Profil

• Niveau de formation et de réflexion équivalent à une licence.
• Expérience commerciale de niveau intermédiaire ou senior.
• Une expérience dans le secteur médical est un atout indéniable.
• Vous connaissez le fonctionnement des hôpitaux, des maisons de retraite et autres établissements de soins.
• Vous êtes un véritable bâtisseur de relations qui pense à long terme. Vous alliez dynamisme commercial et style de vente consultatif.
• Vous travaillez de manière proactive et faites preuve d’initiative.
• Vous avez une mentalité pratique et de gagnant, vous êtes motivé(e) et dynamique.
• Vous excellez dans le réseautage et vous vous sentez à l’aise à tous les niveaux d’une organisation.
• Vous assurez un suivi rigoureux des dossiers et avez une affinité pour les appels d’offres et les processus de vente complexes.
• Vous parlez couramment le néerlandais et le français.
• Vous rendez visite à des clients et prospects en Belgique et au Luxembourg.

Offre

• Un rôle clé au sein d’une entreprise financièrement saine et en pleine croissance, jouissant d’une solide réputation dans le secteur des soins de santé.
• Un parcours de formation solide au cours duquel vous serez accompagné par des collègues et des fournisseurs expérimentés.
• Un poste stimulant offrant une grande autonomie et un impact important.
• La possibilité de représenter une gamme de produits variée et innovante.
• Une culture d'entreprise professionnelle mais informelle, propre aux PME, avec des circuits décisionnels courts.
• Une rémunération conforme au marché, en fonction de l'expérience.
• Système de commissions basé sur les résultats obtenus.
• Véhicule de fonction (segment SUV) avec les avantages associés.
• Ordinateur portable et smartphone.
• Chèques-repas.
• Éco-chèques.
• Flexibilité dans l’organisation de votre agenda, combinée à une concertation régulière avec la direction.

Vous êtes un professionnel expérimenté du secteur médical qui tire son énergie de l’établissement de relations clients durables et de la réalisation d’une croissance commerciale au sein d’un marché spécialisé ? Dans ce cas, nous attendons votre candidature avec impatience. Envoyez votre CV et votre lettre de motivation à : s.vranken@prs-medical.eu. À bientôt !